היום, הצרכנים כבר לא קונים מוצרים.
הם קונים את הסיפור שמאחורי המוצרים.
הנה דוגמה קטנה (אמנם לא שלי, אבל ממחישה
היטב את הרעיון): מחלבת טרה מיתגה את עצמה
מחדש ב-2009 ובחרה בסיסמה: "הכול מתחיל
בחלב מצוין". את קמפיין הפרסום הטלוויזיוני הוביל
מנשה נוי, כשסביבו פרות בשחור לבן - ממש כמו
צבעי האריזות החדשות של המחלבה.
כבר מההתחלה, התחושה הייתה שהחלב של טרה
שונה מהחלב של המתחרים, ולכן המוצרים שלהם
באמת מצוינים. אין ספק שהחלב שמייצרים הרפתנים
של טרה איכותי מאוד, אבל אפילו הם לא טוענים,
שהחלב של תנובה ושטראוס איננו כזה. למעשה,
הטכנולוגיה של כולם היא אותה הטכנולוגיה והמוצרים,
ברובם, הם אותם המוצרים.
רק שטרה סיפרה את הסיפור מהצד שלה... והמכירות צמחו.
אז נכון, לטרה יש תקציבי ענק, אבל בסופו של דבר,
בשיווק, החוקים הם אותם החוקים. המשמעות היא,
שאם הסיפור שלך מסופר נכון ומדויק, בגובה העיניים
ותוך חיבור לערכים ולרצונות של הלקוחות, סביר להניח
שהם יקחו את המוצר ליד.
דבר אחד בטוח: כל אחד יכול לבלוט, גם אם הוא רק עסק קטן או בינוני.
אני מאמין במילים.
אני מאמין שמילים יכולות לחולל שינוי.
אני מאמין שהן גם יכולות להניע כל אדם לפעולה.
לכן כל כך חשוב לבחור את המילים המתאימות, כי כל מילה קובעת.
לכן חשוב לדבר עם קהל המטרה בשפה המתאימה לו, בגובה העיניים.
אני מזמין אותך להיפגש איתי לשיחה, בלי התחייבות,
שבה ננסה ללמוד עליך ועל המוצרים שלך ולבנות את
הסיפור המנצח שלך!
כל אחד יכול לכתוב, אבל לא כל אחד יכול לכתוב תוכן אמיתי, שעובד!